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空包网快递:阿里云打项目的新玩法

更新时间:2019/9/26 / 阅读次数:998

早些年做云的时候,阿里云因为规模优势,空包网快递价格比较便宜,我们的云跟阿里云对标价格,惨不忍睹,比我们便宜30%都算正常,更关键的是,阿里云市场定价机制很灵活,隔几个月就搞一次降价,加上各种促销手段,搞得我们在市场上非常被动。




阿里云的先发优势,加上技术和资金优势,迅速抢占了国内的半壁江山。


然而,空包网快递市场瞬息万变!有阿里云前期的市场培育,大家都看清了国内公有云市场的巨大潜力,于是,进入公有云市场的巨头越来越多,AWS,腾讯云、华为云、京东云、百度云、金山云、Uloud等等都迅速瓜分这个市场,尽管如此,新进入者依然能够保持40%以上的增速,但同时也导致了竞争的加剧。公有云服务的价格,尤其是近2年大幅度跳水,无论是企业还是个人客户,都明显的感受到公有云服务价格的优势,已经不再像早些年,客户会比较到底是自己买服务器划算还是购买云服务划算。


当前的市场价格,各家云服务商的价格基本上已经拉平,这样阿里云如果再靠价格优势已经很难奏效。
所以,很多时候,我们为了拿到标杆项目,经常是不计成本的报出低价,很多项目的报价,我们已经明显感觉阿里云的价格没有优势,反而是后来者,比如腾讯云报的价格比阿里云低。


然而最近接触的项目,看到了阿里云新的玩法。


然而,前期无论做多少工作,也不能确保拿下该项目,现在的大项目都是要走公开招标,通过常规的应标,无论你在标书里挖了多少坑,都没用,凡是参与投标的厂商,在标书里都会写上全部响应,大家心知肚明,等拿下项目再想个办法满足客户的需求,况且标书也不代表真实的客户需求。


该客户搞了个投标前的产品测试,而且有明确的场景测试用例和性能指标。先说一下规则,投标前测试结果如果不及格,直接淘汰,也就是说你直接出局,投标的资格都没有。然后侥幸通过了测试,会发现测试的指标占整个投标技术分的50%,而技术分又占70%以上,反而价格分不高,只占15%,你想通过低价中标已无可能,况且客户也不差钱。整体来看,整个打分规则,通过运作投标前的测试指标,完全能够将比分拉开差距。


有人可能会问,现在公有云产品的同质化很严重,怎么能拉开差距?你能说百度云、腾讯云比阿里云技术差多少?


但是,阿里云经过这么多年的技术沉淀,尤其是在每年双11期的所沉淀的技术和服务,空包网快递有些产品确实能够拉开差距,我给大家列举一个场景:


RDS增加一个只读节点,如果能够在5分钟内只读节点有效,能得最高分。


但看这个看不出问题,但是这个指标最大的问题是要求带测试数据,也就是要求只读节点能够读取到全部数据才算有效,测试数据多大?1T的数据!


熟悉MySQL的都知道,开通只读节点,如果要同步1T的数据,这个时间5分钟完成?我看24小时能完成同步都已经很快了!


然而,熟悉阿里云服务的都知道POLARDB数据库服务,大家去看看官网,里面有一条很关键的说明:
快速扩展只读实例:只读实例的扩展不需要拷贝数据,创建新的只读实例只需要几分钟!!!


不需要拷贝数据!不需要拷贝数据!不需要拷贝数据!


重要的话要重复三遍!
之所以能作到这一点,空包网快递是因为这个产品能够实现计算和存储的分离,也即是说,所有节点可以访问存储节点上的同一份数据!

测试场景的分值设定中,更绝妙的是,有关POLARDB相关优势的指标,占所有指标的40%!

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