好消息:中通淘宝,亚风拼多多电子,百世拼多多电子,承诺达拼多多专用价格下调。


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空包代发:看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量?

更新时间:2019/8/1 / 阅读次数:28

“接下来几年,看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量,空包代发应该会很精彩。“当时王兴不经意的一句话却成了当下所有人关注的焦点。


阿里向下-一重启聚划算,上线特价版众所周知,以往的618是阿里和京东两位电商巨头“二分天下”。而且自2017年全力“对付“京东后,阿里则是稳居电商届龙头老大之位,颇有一家独大的架势。


不过,大佬也会遭遇“滑铁卢”。今年4月的时候,挂帅淘宝天猫的蒋凡就信誓旦旦地表示过,淘宝不会走低价这条回头路的。


直到电商新秀拼多多强势杀入今年618的猫狗格局,空包代发阿里才意识到今时不同往日,特别是当前一二线城市的人口红利正趋向饱和状态,坚持走城市高端路线显然已经触到了流量的天花板。


此时,拼多多的惊艳亮相算是给了传统电商当头一棒,原来下沉市场还有非常大的潜力,于是阿里一边低调上线”淘宝特价版”,一边高调宣布重新启动聚划算进军下沉市场。


拼多多向上-—“百亿补贴”为盾,“限时秒杀”为矛面对电商巨头阿里来势汹汹地进攻,从五环外起家的拼多多毫不畏惧,再次凭借7220万的同比月活净增量实力捍卫了下沉市场的王者地位。


同时,空包代发拼多多以“百亿补贴”为盾,进一步巩固下沉市场,比如多款全网最低价的iPhone手机遭到小镇居民的疯抢。


据拼多多相关负责人透露,在大力补贴的三个季度内平台一共卖出了160万台新款正品国行iPhone,其中超过50%都被三线及以下城市收入囊中。


此外,拼多多以“限时秒杀”为矛反攻一二线城市。从5月份启动以来,”限时秒杀”已为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。随着大量一二线用户涌入拼多多,短短12天就卖了67亿元的农货,一二线订单占70%。


数据显示,618大促之后,其他传统电商平台日活都有所回落,空包代发而拼多多却在用户留存和新用户活跃度方面领跑全行业,日活稳定在1.3亿以上,业内罕见。




价格战正式打响,谁才是最终赢家?
当然,阿里的基础摆在那,年仅四岁的拼多多还显得有些稚嫩。阿里靠着重启的低价路线在618期间促使聚划算同比成交量上涨86%,从而获得了阶段性的胜利。


但是,拼多多的“盾矛”之术至今还在出击之中,导致阿里的低价组合拳也不得不继续。也就是说,618的结束只是价格战的开始。


如果将价格战进行到底,鹿死谁手还未可知。


就目前局势而言,空包代发拼多多作为一家正在成长的公司,不仅没有短期盈利的压力,而且基于新平台的红利更容易贴钱做品牌。甚至,价格战越杀到底,拼多多回报越丰厚。

反观阿里除了要高利润增长来维持资本市场的预期,还要通过核心电商“养活"包括阿里大文娱、盒马等在内的一众平台。


就好比拼多多拿3亿大规模补贴38万台iPhone,如果阿里也紧跟其后大降价,那么从去年双十一iPhone超过10亿的销售额来算,阿里可能就要为价格战掏出五倍以上的补贴。


这对阿里来说,绝对是一场冒险,成本指数级上涨却未必有指数级收益。但是对于拼多多而言,花几亿补贴从淘宝的城池里挖来38万名中产用户,肯定是一笔稳赚不赔的买卖。
说到底,不管是阿里的向下战术还是拼多多向上反击,这场价格战的最终目的都是为了抢夺用户,实现平台流量的增长变现。而我们只需要静观其变,毕竟精彩绝伦的电商升级大战最终赢家始终是消费者。


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