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空包网黑产:这场影响中国电商市场的厮杀,能否在下沉市场的战场下,落下帷幕

更新时间:2019/8/7 / 阅读次数:1032

聚划算的崛起、京东拼购的出现,拼多多的猛增,电商自打出现以来就没有一丝一毫想停止争斗的想法。


当然“无争斗,不发展”不仅仅是电商领域的口号,而是每个行业,每个领域、每个国家,甚至整个世界都不能摒弃的客观事实。


谁可以在争斗的战场中成为佼佼者,谁就可以逐鹿更广阔的“市场"。


对于国内电商来说,无疑正在面临着巨大的熬战当中,18年电商迎来“下沉”口号,19年“下沉市场”爆发。一方面这是由于中国广大下沉市场的用户,对互联网先进生活方式充满了渴望;另一方面,这是在行业整体发展放缓的大背景下,互联网公司扩大用户增量,寻找新的市场机会成为必然途径。



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相比于淘宝、京东、拼多多的“猫狗拼”大战,似乎京东和拼多多之间的“争斗”更加吸引眼球。
是沿着上世纪90年代中国企业开创的品牌化道路迈进,还是回到80年代仿造倾销的“温州模式"。
各自为营的征战双方,在这场早已标注好的下沉市场中“厮杀”的已经分不清是“腾讯系的兄弟相残”,还是“电商系的你死我活"”。


京东是一家什么样的公司?


7月7日,京东重新定位自己,认为自己是一家“以零售为基础的科技服务公司”——零售是京东的核心,通过科技创造出服务价值是京东的未来。拼多多的定位又是什么?


打开拼多多,最引人瞩目的榜语就是:“新电商的开拓者一拼着买,更便宜”。而在“关于我们”这一栏中,拼多多更是直言不讳地表明了自己的价值主张:“致力于为最广大用户创造价值,让多实惠,多乐趣“成为消费主流。”


对比这两家公司对自己的定位,并不相同:京东在极力摆脱“卖场”的形象,要成为一家“以科技创造服务价值”,即“人的价值(服务)”的公司;而拼多多则生怕别人不知道自己的卖场定位,拼命强调自己多便宜,多实惠,就差直说在这儿你的商品是全网,最便宜的!


下沉能否拯救京东?


京东如今动作不断,在经历了拦腰的市值下跌后,下沉市场似乎成为了京东最想抓住的那颗稻草。
京东已经宣布,在即将到来的九月份,将为京东拼购提供微信一级入口。也就是说,彼时我们点开微信发现购物,使用的不再是京东,而是京东拼购。


与此同时,还有消息称,京东为京东拼购已经开发的独立APP,并且已经在四月份就进行了测试,可见京东拼购的地位之高。


而为了全面拥抱拼购,京东还将拼购业务进行了架构调整,成为了独立的事业部,且日后,还将整合平台业务中心旗下的微信基础产品部、微信平台研发组职能。


从动作上来看,京东对于下沉市场在业务调整上动作确实很大,而且在今年618期间通过京东拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。
但这些成绩毕竟是暂时的,每一个电商巨头都纷纷押宝下沉市场。阿里重启聚划算,并在618开启不到两天的时间内,聚划算成交件数已突破1亿件。而根植下沉市场多年的拼多多更是在618启动当天第一小时销售额同期增长超10倍。


三四线城市的零售市场从未如此热闹过,越来越激烈的下沉之战,京东面临的挑战会越来越多。



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拼多多能否捍卫市场


如今的拼多多正在加速上行。一手“品牌馆”,一手“电器城”,杀气腾腾地冲向“五环内”。再加上今年启动了迄今为止力度最大的百亿元补贴促销活动。


此外针对空调举行的专场促销活动包括限时秒杀万人团、清凉节以及电器城超级爆品日等。拼多多的打法不得不承认“有钱真好”。


受益于此,今年3月,QuestMobile曾发布第一季度下沉市场报告,拼多多以净增下沉月活用户5880万的成绩,位居电商第一。


拼多多6月全景流量用户规模达到3.9亿,在电商行业继续稳居第二,仅次于手机淘宝。


6月份拼多多在下沉市场月活同比净增7220万,同比增幅达59.4%,位居电商第一全网第二。


7月的这一份报告则显示,拼多多再度卫冕行业增速第一,成为618电商大战中的“获客王"。


如今电商经历近20年的高速发展,中国电商行业已从一个初生的婴儿走向成熟的中年,2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元,增速逐渐放缓。


无论对于电商平台还是商户,都面临着竞争日益激烈、获客成本不断攀升的困境,需要找到更高效、低价、粘性更强的流量来源。


而随着下沉市场的到来,2019年下沉市场已经成为电商的宠儿,不单单是拼多多、京东、淘宝这些大平台竞争会更加激烈,连同一些小众平台也会盯上这块“肥肉”未来,三四线城市的争夺战势必然会更加激烈。


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