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空包网代发:三方物流如何做?

更新时间:2019/8/15 / 阅读次数:975

01业务开发


1.1确定目标行业及客户群业务开发指的就是开源,给企业找业务,找货源。在开发货源之前,需要先明确目标客户行业和目标客户群。然后,基于企业的定位,再去锁定客户,重点去开发。


1.2制定市场开发策略
所谓的市场开发策略,指的是如何开发业务?业务的开发,大的方面分为两种:一种是主动式开发,一种通过拓展渠道开发。


主动式开发,就是企业的市场人员直接去接触客户方代表。包括扫街寻找潜在客户,或者先锁定客户再约访客户。


拓展渠道开发,就是比如,通过亲戚、朋友、同学、同事等关系开发,通过承运商和分包商的介绍来开发,或者是,现有业务的深度开发,包括横向和纵向。




02资源整合


通常情况下,三方物流的业务大部分会包括两大半版块,即仓储业务和运输业务。想要把这些业务做好,必须要有充足的仓储资源和运力资源来支持,所以除了企业自有的资源之外,还要整合市场上的资源。


2.1仓储资源


仓库资源主要会分散在各个经济开发区,这些资源主要集中在一些物流地产商,以及,一些大型三方物流企业手中。


另外,除了仓库资源之外,还要寻找配套的仓储资源。主要是物流搬运设备和存储设备。比如货架、又车、托盘、缠绕膜等供应商。


2.2运力资源


运力资源主要集中在一些大型物流园内,或者物流园的周边。主要是一些车队,和零担物流专线。尽量少的去采集小型三方物流。


在整合运力资源时,要考察对方自有车辆的数量。另外,每条运输线路上尽量多采集几家车队,作为储备。城市配送的资源也要寻找一些。




03运营管理3.1客户管理


业务中标以后,要做好甲方以及甲方客户的管理和服务工作。


一方面,要保证业务运作平稳运行,对于客户提出的需求,要做好保障,这是做任何事情的前提。
一方面,要跟客户做好业务内和业务外的关系维护。比如,跟客户时不时的做一些团建,一起组织一些员工活动等。




对于甲方的客户,要做好业务开展前的拜访,和业务运行中的关系维护,确保交货时不会出现太大的问题。


3.2供应商及承运商管理


甲方把业务外包给三方物流,意味着,三方物流企业是甲方物流业务的第一负责人,如果因为供应商或者承运商没有做到位,而造成客户不满意甚至是投诉,甲方会直接追究三方物流企业的责任。
所以,在日常业务运转过程中,甲方不仅要对供应商和承运商进行培训指导,还要通过业务指标对下属车队进行考核。



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