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拼多多空包网:3年400亿,拼多多凭什么发展这么迅猛。

更新时间:2019/9/5 / 阅读次数:747

一、定位焦点:便宜到极致的社交电商在拼多多没有出现之前多数投资人、甚至创业者都认为电商平台,再也没有任何机会了因为京东、淘宝已经垄断了市场而拼多多,拼多多空包网用高度细分焦点的方式挖掘到被京东、淘宝忽视的焦点"低价甚至免费的电商平台"


二、聚焦卖点:满足用户占便宜的欲望为避开京东、淘宝的竞争市场拼多多选择了三四线城市用户满足他们对低价商品的消费


三、引流模式:砍价、拼团(游戏)
把单品价格分解为N份用拉人砍价、拼团的游戏方式让用户成为他的免费业务员1变10,10变10000的自动裂变四、资本模式:现金流、保证金、交易佣金有人认为,拼多多的发展靠的"烧钱"看看它的资本模式,你会改变看法

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1、现金流模式:用户购买支付款先给到平台商家3-5天发货,用户收货再确认每天的交易资金在平台停留6-10天据报道,拼多多现在每天3000万订单平均每单按10元,每天最少3亿进账10天就是30亿,天天循环


2、交易佣金模式

商家在平台每次提现,需扣除佣金不同品类,交易佣金比例不同假设每天3亿交易额每天交易佣金又能进账多少?

3、保证金模式
在平台卖货,需缴纳保证金 少则几干,多则几万 算算他们平台的商户数 又是一笔沉淀资金
“大道至简"永远是处理复杂问题的最有用的方法。

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