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商业战略思维之侧翼战

更新时间:2019/9/15 / 阅读次数:176

当你可以绕过领导品牌时,为什么还要与其正面交锋呢?这一看似简单的想法,其实是一种强大的商战思维。

战略的本质就是要视市场领导者为竞争对手,而不是紧跟其后,将其作为标杆和榜样。侧翼战成功的关键,就是避开竞争主力,开辟出局部无争地带,令对手难以阻击。

侧翼战三原则:
第一、最佳的侧翼站应该在无争地带进行。
第二、战术奇袭应该成为作战计划中最重要的一环。
第三、追击与进攻同等重要。

所谓侧翼战也就是传统市场理论的市场细分。要想发动一场真正的侧翼战,有一个战略前提即必须是第一个抢占细分市场,否则就会变成向严密防守的敌人发动进攻战。

抢占细分市场九字真言:创品类、抢特性、占第一
侧翼战可以从如下几个方面进行思考价格、形状、包装、颜色、渠道、特性等

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